La nouvelle stratégie de news_VASCO dans la région EMEA met l'accent sur les besoins spécifiques des revendeurs et des distributeurs

Oakbrook Terrace, Illinois, Zurich, Suisse, 28 mars 2011 - VASCO Data Security Inc. (Nasdaq : VDSI; www.vasco.com ), une société leader de sécurité logicielle spécialisée dans les produits d'authentification, a annoncé aujourd'hui une construction de la stratégie de canal à plusieurs niveaux de l'entreprise dans la région EMEA. Pour saisir les opportunités de marché, VASCO a développé une nouvelle stratégie de canaux en tant qu'extension de son programme partenaire existant, adapté aux besoins spécifiques de ses distributeurs et revendeurs dans toute la région.

Le modèle de canaux améliorés vise à étendre la portée de ses solutions et services d'authentification à travers l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique (EMEA) et se concentre sur l'autonomisation des relations avec les partenaires de canal de VASCO. VASCO a l'intention d'abaisser le seuil pour travailler avec VASCO. En lançant le slogan « Profitez de la vente de VASCO », l'entreprise vise à créer une fidélité et une fidélité à la marque auprès de ses distributeurs et revendeurs locaux.

Dans la nouvelle structure organisationnelle, VASCO souhaite différencier son attention pour ses différents groupes partenaires (partenaire, partenaire sélect et partenaire premium) et les distributeurs. À l'appui de cette approche de canal, VASCO a nommé quatre gestionnaires de distribution pour la région. La direction du distributeur concentrera uniquement son attention sur les distributeurs à valeur ajoutée (VAD), ce qui permettra aux gestionnaires de canaux de se concentrer sur les revendeurs à valeur ajoutée (VAR). En étant directement gérés par un gestionnaire de canal et soutenus par un gestionnaire de compte technique, ils seront assurés d'un meilleur support.

VASCO Partners centrera son attention et ses efforts sur les petites entreprises et les solutions groupées avec les partenaires solutions de VASCO, tels que Citrix, Cisco, Checkpoint, etc. Les partenaires Select et Premium se concentreront principalement sur les moyennes et grandes entreprises.
En outre, l'entreprise présentera son approche « Gestion par objectifs » dans le domaine des ventes, du marketing, de la logistique et du soutien. En déterminant des indicateurs de performance clés clairs, VASCO introduit une structure transparente pour tous les VAD et VAR encourageant un engagement réciproque permettant aux gestionnaires de canaux et de distributeurs de l'entreprise de suivre les opportunités d'affaires dans la région plus étroitement.

En outre, le nouveau modèle de canal fournit à VAR et VAD un mélange de ressources et d'incitations, y compris un fonds d'assainitage de vente, un outil d'enregistrement d'accord en ligne et des formations certifiées; les efforts de comarketing visant à développer de nouvelles occasions d'affaires, ainsi que les pistes de vente et le soutien conçus pour aider les partenaires des canaux à gagner plus d'influence et à accroître leur clientèle.

« Je suis convaincu que cette stratégie de canal EMEA sera un élément crucial du succès continu de VASCO dans la région », déclare Jan Valcke, président et chef de l'exploitation de VASCO. « La nouvelle stratégie de canaux de VASCO offre une formidable occasion de stimuler de nouvelles affaires et d'établir des relations durables avec les revendeurs et les distributeurs des différentes régions. Ensemble, avec notre réseau de partenaires spécialisés qui sont des experts au sein de leurs marchés de niche et de leur région géographique, nous sommes bien placés pour fournir et gérer des solutions d'authentification à des entreprises de toutes tailles sur tous les marchés.

VASCO est l'un des principaux fournisseurs de solutions et de services d'authentification et de signature électronique solides et spécialisés dans les applications et transactions de sécurité Internet. VASCO s'est positionnécomme une société mondiale de logiciels pour la sécurité Internet au service d'une clientèle de plus de 10 000 entreprises dans plus de 100 pays, dont plus de 1 600 institutions financières internationales. Les principaux marchés de VASCO sont le secteur financier, la sécurité des entreprises, le commerce électronique et le cybergouvernement.

Déclarations prospectives:
Les déclarations faites dans le présent communiqué de presse qui se rapportent à des plans, des événements ou des performances futurs sont des énoncés prospectifs. Ces énoncés prospectifs (1) sont identifiés par l'utilisation de termes et d'expressions tels que « s'attendre à », « croire », « sera », « anticiper », « émerger », « avoir l'intention », « planifier », « pourrait », « peut », « estimer », « devrait », « objectif » et « objectif », « possible », « potentiel », et des mots et des expressions similaires, mais ces mots et expressions ne sont pas le moyen exclusif de les identifier, et (2) sont sujets à des risques et des incertitudes et représentent nos attentes ou croyances actuelles concernant les événements futurs. VASCO met en garde contre le fait que les énoncés prospectifs sont qualifiés par des facteurs importants qui pourraient faire en sorte que les résultats réels diffèrent sensiblement de ceux des énoncés prospectifs. Ces risques, incertitudes et autres facteurs ont été décrits plus en détail dans le rapport annuel sur formulaire 10-K pour l'exercice clos le 31 décembre 2009 déposé auprès de la Securities and Exchange Commission et comprennent, sans s'y limiter, les risques les conditions du marché, y compris les fluctuations des devises et les incertitudes sur les marchés économiques et financiers mondiaux, b) les risques inhérents à l'industrie de la sécurité informatique et réseau, y compris l'évolution rapide de la technologie, l'évolution des normes de l'industrie, l'augmentation du nombre de demandes de contrefaçon de brevet, les changements dans les exigences des clients, les appels d'offres en matière de prix et la modification de la réglementation gouvernementale, et (c) les risques propres à VASCO, y compris la demande pour nos produits et services, la concurrence de plus entreprises établies et autres, pressions sur les niveaux de prix et notre dépendance historique à l'égard de relativement peu de produits, de certains fournisseurs et de certains clients clés. Il est fait référence aux documents publics déposés par VASCO auprès de la Securities and Exchange Commission des États-Unis pour obtenir de plus amples renseignements sur VASCO et ses activités.

Ce document peut contenir des marques de commerce de VASCO Data Security International, Inc. et de ses filiales, y compris VASCO, la conception « V » de VASCO, DIGIPASS, VACMAN, aXsGUARD et IDENTIKEY.
Pour plus d'informations, contactez : Jochem Binst, tél. : 32 2 609 97 00, pr .com Suivez-nous sur Twitter : http://twitter.com/VASCODataNews